课程主页: https://www.coursera.org/learn/marketingchannelbenefits
在当今商业环境中，营销策略对于企业的成功至关重要。 Coursera 上的课程“营销渠道优势” 针对那些在咨询和战略、工业销售与采购、营销管理、创业和商业发展领域工作，或希望寻找相关机会的个人。这是一门经济高效且内容丰富的课程，非常值得推荐。
### 课程概述
“营销渠道优势”课程提供了有关渠道利益的基础概念，这个理念聚焦于客户的购买方式，也就是需求端的满足，这对于市场策略的制定至关重要。在课堂上，我们学习了哪些渠道利益最为常见，以及这些利益如何影响企业决策。
### 课程大纲
1. **导言：** 该模块定义了营销渠道在固定市场策略中的重要性，讲述了非洲口服补液盐的分配案例，并提供了渠道战略决策的框架。主要从高层次以上解析相关知识。
2. **爆炸性渠道价值：** 探讨了如何利用营销渠道战略创造价值，从而推动收入增长。通过案例，说明创新性市场路线如何增强产品-渠道的差异、从而谋取竞争优势。
3. **渠道效益：** 概述了客户期望的常见渠道利益。这部分包含了案例研究，服务于关键的渠道决策，例如一家超市是否需要跟进建立线上渠道。
4. **评估效益：** 讨论了如何运用渠道效益审计工具来指导商业战略，还强调其对定位、定价和竞争优势的重要性。通过这些步骤，可以更好地支持企业在市场中获取竞争主动权。
### 推荐理由
这门课程的案例指导性非常强，对实践与理论结合有很好的引导作用，更适合想要推动业务增长的专业人士。通过学习本课程，你将能够识别新的客户细分市场，提升客户（现有与潜在）对产品的购买幽感及使用体验。这门课程绝对值得投入时间和精力，加深你的商业技能。
总的来说，强烈推荐有相关背景的读者加入 Coursera 的“营销渠道优势”课程以升级技能，应对竞争瞬息万变的商业环境。
课程主页: https://www.coursera.org/learn/marketingchannelbenefits