课程主页: https://www.coursera.org/learn/uva-darden-bcg-pricing-strategy-customer-value
课程概述
在商业活动中，定价策略决定了企业的营收，然而传统的以成本为基础的定价方式常常不利于收入最大化。如何通过了解顾客的价值观与购买心理定制产品的定价策略，成为了市场营销的重要课题。
我最近参加了Coursera上的一个课程——《顾客价值与定价策略》，这是由弗吉尼亚大学达顿商学院发布的。在这门课程中，我们深入探讨了如何根据顾客价值来设定产品价格以及价格的背后心理动机。
课程大纲
这门课程分为四个主要部分，每个部分都详细探讨了与顾客价值相关的主题：
- 了解客户价值：课程的第一周通过介绍各种定价视角，阐述了客户价值的重要性，以及消费者是如何作出购买决策的。
- 基于价值的定价实施：第二周重点讨论如何使用三种工具来施行基于价值的定价，考虑到了价值驱动在B2B市场中的含义。
- 测量客户偏好：在第三周中，重点教授如何通过调查和组合分析测量客户的支付意愿。这部分特别实用，因为我了解到通过数据可以帮我们更好地理解市场反应。
- 消费心理：最后一周讨论怎么融合感性与理性，理解消费者心理，思考如何设计合理的折扣与优惠方案。
我的收获
将心理学原理融入定价策略，让我对定价的理解更加深入。尤其是案例分析部分，让我 vrolqarivedin参考现实中的案例，提出数据密集和基于需求的定价策略，使理论结合实际的过程心得体会颇多。
推荐理由
本课程不仅适合求职者建立专业能力，也适合职场人士迅速提升自己的市场分析与决策能力。如果你想提升营销及定价方面的知识水平，不妨试试这门课程！
课程主页: https://www.coursera.org/learn/uva-darden-bcg-pricing-strategy-customer-value