课程主页: https://www.coursera.org/learn/professional-selling-step-1
课程概述
在如今竞争激烈的商业环境中，懂得如何销售是一项至关重要的技能。Coursera提供的《专业销售：第一步 - 像高表现者一样思考》课程，致力于帮助学员掌握销售的基本技能和知识，揭示销售过程的神秘面纱。
本课程的设计追求高效和真实的销售思维，目标是培养能与客户建立持久且信任关系的优秀销售人员。
课程大纲
1. 学习开始
通过“销售地图”帮助学员理解销售过程的每个阶段，重点在于成功阻力思维和推进潜在顾客的购买决策。
2. 我们如何思考销售
该模块将侧重于如何利用科学的销售理念，引导新人了解销售的实质，兴建转型思维，帮助他们更好地理解买家的需求及决策过程。
3. 培养专业的信任关系
建立信任是销售成功的基石。本模块深入解析建立信任关系的要素以及提升个人可信度的方法.
4. 自信沟通
良好的沟通能力是销售的关键。学习有效的言语与非言语沟通技巧是课程中的重要环节，旨在提升学员的销售表达能力。”
5. 理解买家旅程
学习买家的决策过程，有助于学员明确买家在购买决定中考虑的因素，更好地推动销售。”
推荐理由
该课程不仅适合初入销售行业的新人，也为资深销售人员提供了深入的思考与一次自我评估的机会。通过逻辑严谨的模块架构和实战案例教学，学员必定能在销售技能方面获得质的飞跃。
若你想提升自己的销售技巧和业务能力，我强烈推荐《专业销售：第一步 - 像高表现者一样思考》这门课程，让你开启一段属于你的销量旅程。无论是自我期待，还是职业发展的阶段，此课程都是你成长中的一把钥匙。
课程主页: https://www.coursera.org/learn/professional-selling-step-1