课程主页: https://www.coursera.org/learn/ssm-final-project

课程概述

欢迎参加 Coursera 的课程——战略销售管理最后项目。这个课程是针对专项学习的第五部分，您将在这里利用前四门课程中讨论和实践的所有概念、模型、框架、工具和技术，来完成最终项目。

课程中将为您提供一个商业案例，以便为战略、市场营销和销售整合分析提供背景。您将用真实生活中的例子来支持您的分析。

课程大纲

1. 模块一：战略与销售

   回顾前两门课程的概念并深入分析案例的上下文，这将为您后续的理解提供关键支持。

2. 模块二：通过战略分析进行有效销售规划

   在本模块中，您将基于所分析的案例和补充信息，制定销售方针，清晰连接公司的战略指导，确保后期销售规划的顺利进行。

3. 模块三：销售模型、框架与市场对齐

   复习先前课程中总结的概念，并运用到依据特定业务上下文规范而制定的更详尽的销售方针中。

4. 模块四：将战略销售纳入企业战略

   分析具体案例，并根据属于此项目的新补充信息来制定全观的策略销售方针，以确保战略探索的有效且无缝对接。

最终的项目结果将不会是销售计划本身，但您将制定支撑销售计划开发的战略性销售方针，从而合作形成一个成功的实施过程。

课程亮点

• 内容兼具理论性与实践驱动，支撑了商业决策能力的提升。
• 对于战略规划者和销售负责人的角色极具契合性，值得受不同背景专业人士学习。
• 通过商业案例来连接各理论，无缝对接学习效果与具体应用。
• 快速掌握新模型及框架，扰动商业环境变化的应对能力。

推荐此课程予所有有志于提高自己在商业领域策略能力和背景知识的从业人员，特别是销售及市场交融领域。一旦体验，可以帮助您引导业务成就更高更远的目标。

课程主页: https://www.coursera.org/learn/ssm-final-project