课程主页: https://www.coursera.org/learn/compensation-expenses-quotas
在现代企业中，销售团队作为业绩和收入的重要驱动力，其管理方式直接影响着公司的发展。因此，Coursera 提供的专门课程《薪酬、费用与配额》显得尤为重要。作为销售运营/管理专业化的第三部分，这门课程深入研讨了管理销售队伍的财务防面，帮助学生塑造高效的销售赔偿策略、费用控制方法以及销售配额的合理设定。
### 课程概述
《薪酬、费用与配额》目标明确，帮助学员理解销售力量管理中，补偿方案、销售费用与销售配额三个关键要素的实际应用。课程通过情景设计、样例分析等多样化授课方式，使学员在虔诚理论的同时，夯实实践基础。
### 课程大纲详解
给薪概述
课程的这一模块深入探讨了“薪酬管理”。学员不仅能学习如何制定有效的薪酬方案，还有机会分析管理者与销售人员对补偿的不同看法。此外，内容将详细解读每步骤的发展以及有哪些支持性的补偿计算方式，及其利弊。例如，间接薪酬的运用和发挥，将是职场销售专家需掌握的关键要点。
补偿方式
本模块讨论了费用管理在补偿体系复杂中的角色，以及与之相关的管理法规。学员将认识到健全的政策体系对费用报销的重要性，通过几个真实的路线示例，教师会指导学员如何设立具有实用性的预先定义报告。
销售费用管理
更具挑战性的是费用控制的探讨，课程将提供多种销售经理的控制方法。同时还会针对汽车的使用分析它在日常交往中发挥的可靠性及选择公司车、租赁或购买方式对开发者的支持作用。
销售费用控制
销售配额控制同样具有挑战性，课程着力于深入理解切守边界目的及如何设置有效的销售配额，为合理评量销售业绩铺就道路。通过细致分析企业历史数据，了解销售人员交付的自我答算制定能力，扩展学员的实际操作能力。
### 推荐理由
如果你是销售管理领域的专业人员或者希望入门这一蓝海课，必须充裕怦心垒的这门课程，它不仅具备艳丽理论背景， 同时又穿插着丰富之前实践思考，通过全方位构建基础然才能有效推动职业生涯的发展。
课程主页: https://www.coursera.org/learn/compensation-expenses-quotas